健康行業(yè)是中國(guó)乃至世界一個(gè)不可忽略的話題，因此促使了很多的健康產(chǎn)品的誕生，同時(shí)也帶動(dòng)了很多從事健康企業(yè)的興衰，也造_了一個(gè)人，一支團(tuán)隊(duì)，一個(gè)企業(yè)。

隨著健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一個(gè)新有名詞的誕生“健康管理”，隨之成為了各個(gè)企業(yè)發(fā)展的_目標(biāo)！

保健品營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)_目標(biāo)——健康管理

一、企業(yè)是做市場(chǎng)還是做客戶(hù)？

近幾年，我在不同的醫(yī)藥公司，醫(yī)療器械公司，保健品公司做產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理策劃等工作，接觸了不少的老總，給我_的感觸是很多的員工與老板分不清楚我們是做市場(chǎng)還是做客戶(hù)？

很多人都認(rèn)為市場(chǎng)是客戶(hù)的主要來(lái)源，這個(gè)觀點(diǎn)沒(méi)有問(wèn)題，但是我們工作時(shí)起初是做市場(chǎng)，過(guò)一段時(shí)間，_做起了客戶(hù)，造成了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)停止不前。主要原因：

_人員的問(wèn)題：來(lái)源于“公司不能讓員工跑起來(lái)，促使員工滿(mǎn)足感增強(qiáng)”企業(yè)引進(jìn)新產(chǎn)品后，為了在_短的時(shí)間內(nèi)收回成本，擴(kuò)大利潤(rùn)，倡導(dǎo)老客戶(hù)轉(zhuǎn)借新客戶(hù)，使之銷(xiāo)售人員利用感情的橋梁把產(chǎn)品極力推薦給老客戶(hù)，同時(shí)希望老客戶(hù)為自己帶來(lái)新的客戶(hù)，提升自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

反思：老客戶(hù)的介紹能力與重復(fù)購(gòu)買(mǎi)有多大，直接影響員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有多大，在實(shí)現(xiàn)當(dāng)月的業(yè)績(jī)同時(shí)，員工的自我滿(mǎn)足感增強(qiáng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的惰性增強(qiáng)，重復(fù)推薦老客戶(hù)心態(tài)增強(qiáng)，企業(yè)無(wú)法讓員工跑起擴(kuò)大客戶(hù)資源的厚度。

第三銷(xiāo)售短視：來(lái)源于“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不代表產(chǎn)品市場(chǎng)份額”

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)注重員工發(fā)展機(jī)制

1>新員工剛從校園走出，對(duì)社會(huì)缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來(lái)?yè)碛泻芏嗟你裤剑膽B(tài)比較浮躁。 2>新員工沒(méi)有憂患意識(shí)，擇業(yè)壓力小，生活壓力小，社會(huì)壓力小

3>新員工對(duì)職業(yè)缺少認(rèn)識(shí)，銷(xiāo)售任務(wù)重，心理承受能力低下

4>新員工對(duì)行業(yè)缺少認(rèn)識(shí)，使之員工內(nèi)心渺茫

以上三點(diǎn)原因促使了很多企業(yè)擴(kuò)招人員時(shí)，出現(xiàn)了曇花一現(xiàn)的景象，造成了企業(yè)人力、財(cái)力、物力上不必要的損失。由此而來(lái)，醫(yī)藥保健品行業(yè)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)是必經(jīng)之路，在這條路上，不僅僅需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，更需要對(duì)職業(yè)定位，行業(yè)定位，人生定位的培訓(xùn)，讓員工找到從校園進(jìn)入社會(huì)后發(fā)展的基點(diǎn)，建立發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值_化的發(fā)展機(jī)制才是建設(shè)團(tuán)隊(duì)的重中之重。

四、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，整合產(chǎn)品線

選擇營(yíng)銷(xiāo)模式取決于產(chǎn)品，_營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)非_是給客戶(hù)與產(chǎn)品，客戶(hù)與員工，客戶(hù)與企業(yè)搭建的接觸性平臺(tái)。如何使之有效的搭建與利用好這個(gè)平臺(tái)將影響整個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)，團(tuán)隊(duì)及個(gè)人生存及發(fā)展。